نصائح مفيدة

كيفية تحقيق النتائج في أي مجال

Pin
Send
Share
Send
Send


أي شخص يطمح في السلم الوظيفي يجب ألا يكون صعب الإرضاء ومزعج بأي حال من الأحوال. يقول الخبراء إن النجاح طويل الأمد في العمل يمكن تحقيقه أولاً وقبل كل شيء بمساعدة الانضباط.
يقول يورغن لورسن ، أستاذ نظرية التسويق في إحدى الجامعات في لونبورغ: "إن مفتاح الحياة المهنية الناجحة هو الموقف العقلي المناسب ، فبقدر ما يكون الأمر كذلك ، فإن مصيرك المهني بين يديك".

على سبيل المثال ، يجب على الشخص الذي يفكر في مهنة لا يستبعد إمكانية الانتقال المتكرر من مدينة إلى أخرى - حتى لو أصبح عبئا على الأسرة أو يجعلك تتخلى عن الهوايات المعتادة.

أي شخص يعتزم التقدم بنجاح من خلال الرتب ، ينصح Lürsen بشدة أن يظهر بنشاط المبادرة الشخصية ، والرغبة في العمل بتفانٍ وتصميم.

يقول جونتمار وولف ، عالم نفسي من دوسلدورف: "النجاح يرافق شخصًا ما إذا كان مصممًا على تحقيق النجاح". بعد إجراء الدراسات الاستقصائية ، والتي كان العديد من المشاهير من المشاركين فيها ، حدد العالم عشر صفات مميزة لما يسمى بالمهنيين العاديين.

لا الانضباط

يقول غونتمار وولف: "إن الشرط الرئيسي لتحقيق النجاح على المدى الطويل في العمل هو الانضباط الذاتي ، فالناس غير المنضبطين لا يمكنهم أبداً تحقيق أهدافهم".

قائمة الصفات المميزة لأولئك الذين يسيرون بنجاح في الطابق العلوي تشمل الصدق ، والتصميم ، والقدرة على إظهار القدرات الشخصية واتخاذ القرارات في الوقت المناسب ، والتفاؤل ، والمرونة التكتيكية ، والاستعداد لتقديم الدعم والقدرة على العمل بتفان.

التثبيت - على النتيجة

"يجب على أي رجل أعمال أن يركز أولاً على النتيجة التي ينوي تحقيقها" ، يقول خبير دوسلدورف فرانك وينجارتن ، "هناك شرط مهم آخر لمهنة ناجحة هو القدرة على العمل في فريق. وهذا ينطبق بشكل أساسي على أولئك الذين يشغلون وظائفهم." المناصب القيادية. "

مفتاح النجاح المهني هو أيضًا وجود علاقة جيدة مع الزملاء والرؤساء ". فنغارتن مقتنع. ويوصي قائلاً: "من الضروري أن تكون منفتحًا وصادقًا مع زملائك في العمل ، ولكن ليس من السذاجة بأي حال من الأحوال".

يؤكد Frank Weingarten على الحاجة إلى تحسين العمل وتحسين مستواك التعليمي والمهني وحضور جميع أنواع دورات التعليم المستمر.

ولا دسائس.

وما الذي يمكن أن يضع "عربة" على مهنة؟ فرانك وينجارتن لديه إجابة على هذا السؤال. يدعي الخبير أن الشخص الذي يطمح في السلم الوظيفي يجب ألا يكون صعب الإرضاء ومزعج بأي حال من الأحوال. وحتى الآن - لا ينبغي له أن يسمح لنفسه بالنميمة والفتنة.

- المهارات الأساسية للناس الناجحين من براين تريسي.

المهارة الأولى هي التطوير المستمر وتحسين الذات.

في بعض الأحيان ، يمكن لمهارة جديدة أن تزيد من الدخل عشرات المرات. كل ما يتم استثماره في حد ذاته يؤتي ثماره دائمًا! ما هو مهم أيضًا - ألا تعرف أبدًا من أين ستأتي فكرة جديدة. لذلك ، يجب أن تكون دائمًا منفتحًا على الأفكار والفرص الجديدة ، بغض النظر عن كيفية ظهورها. من خلال التطوير المستمر في مجال عملك ، وتخصيص وقت يومي لشحذ مهاراتك ، يمكنك تحقيق أعلى النتائج. لا شيء مستحيل!

المهارة الثانية هي ممارسة متسقة.

كيفية تحديد المهارات التي تحتاج إلى تطوير؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحليل قصص النجاح في مجال عملك ، واختيار القادة لدراسة مسار التنمية. بعد أن جمعت المعلومات اللازمة ، ضع خطة لحركتك! وبالطبع لتعلم كل يوم. إن التطور يسير دائمًا خطوة بخطوة ، في البداية النمو النشط ، ثم الهضبة - حالة من الركود ، يبدو فيها أن لا شيء يحدث ولا يتغير. من المهم جدًا الاستمرار في التطوير والمضي قدمًا ، لأنه بعد كل هضبة ، يعد التقدم التصاعدي ضروريًا. سيصل الأشخاص الذين يتطورون باستمرار إلى الحد الأقصى. الدراسة ، نقوم بتجميع الأفكار الخاصة بنا والأفكار الأخرى ، نخلق مجموعة معينة من الأفكار في أنفسنا. في بعض الأحيان معلومات عشوائية ، تساعدنا ملاحظة صغيرة في الجمع بين الأفكار المختلفة أو إنشاء فكرة جديدة تستند إلى الأفكار الموجودة. وهذا ما يسمى الإبداع الصناعي.

المهارة الثالثة هي القدرة على تجميع الأفكار وخلق أفكار جديدة.

لكن الفكرة ستبقى فكرة إذا لم يتم فعل شيء لتحقيق ذلك. لذلك ، من الضروري إعادة صياغة فكرتك إلى هدف. القدرة على تحديد الأهداف وتحقيقها هي مهارة أساسية للناس الناجحين! من المهم جدًا تدوين أهدافك في دفتر ملاحظات أو دفتر ملاحظات.

المهارة الرابعة هي تحديد الأهداف بوضوح وتحقيقها.

لذا ، لكي تصبح الفكرة هدفًا ، من الضروري:

1) حدد بوضوح ما تريد.
2) سجل
3) تحديد الموعد النهائي
4) قم بعمل قائمة بكل ما يمكنك القيام به لتحقيق الهدف.
5) تنظيم خطة من القائمة ، وتحديد أهمية / أولوية المهام.
6) الذهاب فورا إلى العمل!
7) كل يوم ، اتخذ خطوة نحو هدفك (حتى أصغرها ، لكن كل يوم) !!

مهارة أخرى مهمة للغاية هي إدارة الوقت والتحكم في تسلسل الإجراءات. يختار الأشخاص الناجحون دائمًا المهام المهمة والصعبة في المقام الأول. وبالطبع يركزون على شيء واحد حتى الانتهاء ، حتى النتيجة.

المهارة الخامسة هي القدرة على تحديد الأولويات بشكل صحيح.

وأريد أن أذكرك بأن التطوير الذاتي هو أفضل نوع من الاستثمارات الممكنة. لأنك تستثمر في نفسك (ورأسمالك دائمًا معك). تتطلب زيادة دخلك مزيجًا شخصيًا من الأفكار الصحيحة والإجراءات الفعالة. إنشاء خطة التنمية الذاتية الخاصة بك.

- 10 المهارات التي يحتاجها الشخص الناجح.

1) الخطابة.
عامل نجاح مهم للغاية ، كل شخص يريد النجاح. عاجلاً أم آجلاً ، سيتعين عليك التحدث علنًا ، وسيكون ذلك سيئًا للغاية إذا لم تستطع أن تشرح بوضوح للأشخاص الذين يراقبونك ما تريد ولماذا. طوّر باستمرار فنك في التحدث ، إذا كنت خجولًا جدًا ، حاول أن تتحدث عن نفسك ، ثم ألقِ خطابًا للأصدقاء ، وبعد ذلك يمكنك إطلاق المدفعية والخطابة الثقيلة لجمهور غير مألوف ،

2) مهارات الكتابة.
لتوضيح أفكارك بوضوح على الورق ، عليك التفكير المنطقي. لكن إذا عبرت عن أفكارك بطريقة سهلة الوصول وجميلة ، فعلى أي حال ، فمن غير المرجح أن يتمكن أي شخص من قراءة ما يكتب بشكل طبيعي إذا كان لديك نمط "طبيب". المنطق والخط هي مكونات هذه المهارة. (اقرأ المقال حول تكوين وتطوير المهارات).

3) الانضباط الذاتي.
وبعبارة أخرى ، قوة الإرادة. من أجل العمل ، يجب أن تكون شخصًا منضبطًا إلى حد ما ، وأن توفر أقل في وقت لاحق. ثم لن يكون هناك شيء سوى خيبة الأمل إذا كنت لا تقوم بعملك هنا والآن.

4) القدرة على العمل في فريق.
هذا لا يعني بالضرورة أي مكتب. حتى لو كنت مؤيدًا وحيدًا ، فلا يزال عليك أن تكون قادرًا على جذب العملاء والموظفين والزملاء والمعارف فقط الذين يمكنهم مساعدتك في أفكارك.

5) التفكير الناقد.
التفاؤل هو سمة جيدة للغاية ، ولكن لا ينبغي الخلط بين التفاؤل والنظارات الوردية. قم بتقييم أفكارك بأمانة - ويمكنك أن تصبح شخصًا ناجحًا. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بتمزيق نفسك في بداية الرحلة.

6) صنع القرار.
كل ما هو موضح أعلاه مناسب في حالة واحدة فقط - إذا كنت تعرف كيفية اتخاذ القرارات وتنفيذها. يمكنك التخطيط لكومة من الأشياء ليوم واحد أو لمدة عام. سيبقى كل منهم على الورق إذا كنت لا تعرف كيفية تنفيذ ما خططت له.

7) العقلية الرياضية.
لست بحاجة إلى أن تكون قادرًا على حساب المصفوفات أو تكاملات ثلاثية في عقلك ، ولكن عليك أن تكون قادرًا على العمل بسرعة مع الأرقام إذا كنت تريد تحقيق شيء ما في هذه الحياة.

8) البحث.
لن يتم طرح أفكار جديدة ما لم تبحث عن معلومات جديدة مفيدة لأنشطتك الحالية. تأكد من البحث عن شيء جديد ، وسوف تظهر الأفكار الإبداعية في نفس الوقت.

9) الاسترخاء.
الشخص الناجح يجب أن يكون قادرًا على الاسترخاء. يمكنك أن تكون ناجحًا لمدة خمس سنوات ، ثم تمزق و "تحترق" في العمل. هل أنت مرتاح لهذا؟ إنه أمر غير مرجح ، لأن النجاح ممتع للغاية ، ويمكنك الاستمتاع به إلى الأبد. يجب أن يكون الشخص الذي يعرف كيفية العمل قادرًا على الاسترخاء. (اقرأ تمارين للاسترخاء).

10) المهارات المالية الأساسية.
لا أحد يفرض عليك حساب ميزانية Microsoft السنوية لمدة ثلاث ثوانٍ ، ولكن يجب أن تعرف أساسيات الاقتصاد إذا كنت تريد النجاح.

المواد التي أعدتها ديلارا خصيصا ل agydar.ru

هل تحب المقال؟ التعليق!

المقال صدمني على الفور! لم أر مثل هذه القائمة الدقيقة والمختصة لما يجب أن أتعلمه بنفسي. الشعور بأنني تلقيت تعليمات من الحياة ، ما عليك سوى متابعته) بفضل المؤلف !!)

فكر في عميلك المثالي واعمل معه

للعمل بفعالية في مجال المبيعات ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن الجمهور المستهدف. مندوب مبيعات لديه مثل هذه الصورة في العقل الباطن يبيع البضائع بكفاءة أكبر. إذا كنت لا تعرف العميل الذي ترغب في اجتذابه ، فقد تشعر بالارتباك في الأساليب التي تستخدمها وستنخفض كفاءتك. يجب أن تفهم بوضوح ما إذا كانت منتجاتك مناسبة لأولئك الذين ترغب في بيعها لهم ، وكذلك فهم من هم جمهورك المستهدف ولماذا.

دائما الاستعداد مقدما

موظف مبيعات فعال يستعد قبل إجراء مكالمة. يتلقى جميع المعلومات اللازمة مقدما ، قبل الاجتماع مع عميل مهم. لا يوجد مكان للارتجال في هذا المجال ، نحن بحاجة إلى خطة عمل. لن تؤذي خطة النسخ الاحتياطي. وبالتالي ، يمكنك توقع جميع الصعوبات والأسئلة وإعداد خيار فعال في حالة تعرض البيع للخطر.

تطوير طريقة إيجاد حل واضح وفعال

الموظف الجيد لديه خطة عمل واضحة يمكن تقسيمها إلى تفاصيل محددة صغيرة. إذا كانت كل خطوة واضحة ، فيمكنك تحليل الصورة الكبيرة وفهم التحسين المطلوب. على سبيل المثال ، أنت تعلم أنك لا تعرف كيفية إتمام معاملة ، لكنك تتحدث جيدًا عن فوائد المنتج. في هذه الحالة ، يمكنك البحث عن سبب يمنع العميل من اتخاذ قرار نهائي. ربما لم تكن مقنعا جدا؟ العقد ليس واضحا جدا؟ ربما تحتاج إلى إظهار المزيد من الحماس؟ بعد هذا التحليل ، يمكنك معرفة بالضبط ما تحتاجه للتحسين ، وليس فقط محاولة بذل جهد أكبر. هذا ما يفعله متخصص مبيعات ناجح.

استكشف المنتج الذي تروج له

مبيعات المهارات ليست سوى نصف المهارة. النصف الثاني هو معرفة ما يجب بيعه بالضبط. يجب أن يخضع كل موظف جديد لتدريب صارم. يجب أن يفهم بالضبط ما يقدم للعملاء. هذا سوف يساعده على العمل بشكل أكثر كفاءة. من خلال التدريب الدقيق ، يمكن للشركة زيادة المبيعات.

بناء اتصالات شخصية

موظف جيد يعرف أن بناء العلاقات هو حجر الزاوية في المبيعات. أفضل المتخصصين يجدون باستمرار اتصالات جديدة ومواكبة العلاقات التي يمكن أن تحقق فوائد. من خلال التركيز على الاتصالات ، تقوم بتوسيع شبكة المواعدة لديك ، وتكتسب المزيد والمزيد من العملاء المحتملين.

احصل على قسط كاف من النوم كل ليلة

يعلم العمال الفعالون أن موقفهم تجاه الناس سيتغير إذا لم يتمكنوا من النوم لساعات كافية. إذا كنت متعبا ، لا يمكنك العمل في أفضل حالاتها. احصل على قسط كافٍ من النوم كل يوم حتى يبدو صوتك أكثر حيوية ويمكنك تقديم منتجات وخدمات شركتك بحماس.

تسترشد بالهدف الدقيق

المال هو مصدر جيد للدافع ، ولكن من الأفضل أن يكون لديك هدف محدد. يفهم البائع الجيد أن المنتج أو الخدمة التي يبيعها يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على حياة الناس ، لذلك لديه هدف جيد. ومع ذلك ، المال ، أو بالأحرى ، ما هي ، مهم أيضا. يتيح لك المال تحسين نوعية حياتك وتحقيق أحلامك.

كن مساعدا

بدلاً من إرسال رسائل غير مجدية ، يكون الموظفون الفعالون ذو قيمة للعميل ، حيث تحمل كل رسالة من رسائلهم معلومات مهمة. يهدف أفضل متخصصي المبيعات إلى إعلام العميل ببيانات المنتج.

تقييم صحيح العميل

قد يبدو بعض العملاء مغريين ، لكن قد يؤدي إلى الفشل بالنسبة لك. لا تطارد لتوزيع البضائع دون تفكير ، بل بيع فقط لأولئك الذين هم حقا مفيدة لشركتك. ستؤدي الروابط الجيدة مع العملاء المناسبين إلى تحقيق دخل على المدى الطويل ، في حين أن المبيعات غير المنتظمة يمكن أن تقوض تصنيف منتجك فقط: لن تصل إلى الأشخاص الذين لا يستطيعون تقييمه بشكل كافٍ. تجنب هذه الحالات!

ضع خطة

حتى لو كنت شخصًا ساحرًا ومؤثرًا ، فأنت بحاجة إلى مؤسسة ، وبدون ذلك ستنخفض مبيعاتك. الأكثر مبيعًا منظمون بشكل لا يصدق ، وهم يخططون لأنشطتهم يوميًا. طريقة تعاملهم مع المكالمات والاجتماعات مدروسة جيدًا وترتبط باستراتيجية واضحة. لن ننسى ابدا هذه القاعدة.

الاستعداد للتحدي

يعرف البائعون الجيدون أنه لا معنى للاتفاق مع العميل على كل شيء ، لتجنب الموضوعات المعقدة والقضايا الصعبة. هذا لا يؤدي إلى اتفاق. إذا كنت تريد حقًا مساعدة العملاء ، فأنت بحاجة إلى كسب ثقتهم. إذا قمت بالتكيف معهم ، فلن يثقوا بك ، سوف تبدو منافقًا. لا تخف من التناقضات ، تحدث مباشرة إذا كان عميلك مخطئًا في شيء ما. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها إقامة التواصل ونقل وجهة نظرك إلى العميل.

شاهد الفيديو: كيف تحقق أي هدف تسعى إليه في حياتك في 6 خطوات مهمة . !! (أغسطس 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send